Üstü Çizili Fiyat Nasıl Hesaplanıyor? Efsane Kasım Gelmeden Bilmeniz Gerekenler

Kasım kampanyalarının takvimi şimdiden konuşuluyor, pek çok marka kurguları yapmaya başladı. Geçen yıl Efsane Kasım dönemine yönelik şikayetler Reklam Kurulu’nun gündemine geldi: Ticaret Bakanlığının 21 Aralık 2025 tarihli duyurusuna göre bu şikayetlerin ele alındığı 364 sayılı toplantıda 108 dosya karara bağlandı ve 93’ü mevzuata aykırı bulundu. Bu yıl indirimli satış reklamlarının hesabı 1 Ağustos 2026’dan beri yeni bir yönetmelik değişikliğine göre yapılıyor.

Üstü Çizili Fiyatı Kampanya Günü Değil, Öncesi Belirliyor

Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği’nin 14. maddesinin üçüncü fıkrası, 1 Temmuz 2026 tarihli değişiklikle yeniden yazıldı:

Yani mal satıyorsanız, kampanyadan önceki son on günde ürünü hangi en düşük fiyattan sattıysanız, üstü çizili yazabileceğiniz fiyat odur. Eski metin aynı hesabı otuz gün için yapıyordu.

Rakamlarla bakalım. Ürününüz 2.000 ₺ ve kampanyada 1.200 ₺ yazmak istiyorsunuz. Kampanyadan altı gün önce “ön ısınma” diye ürünü 1.700 ₺’ye çekmişsiniz. Artık üstü çizili fiyat 1.700 ₺. Ekranda 2.000 ₺’den %40 gibi görünecek indirim, yönetmeliğin hesabıyla 1.700 ₺’den 1.200 ₺’ye düşüş, yani yaklaşık %29.

Müşteri gözünden bakınca da durum değişmiyor. Pencere on güne indi ama fiyat geçmişine bakan müşterinin hafızası on günle sınırlı değil. İndirim yapıyorsak müşterinin gerçek bir indirim gördüğünü bilmesi, kuralın izin verdiği en yüksek rakamı yazmaktan daha değerli.

Kampanyayı planlarken indirimin kendisinden çok, ondan önceki on günü planlamak gerekiyor.

Satış Kanalına Göre Fiyatlandırma

Aynı üründe kendi sitenizle pazaryerinde farklı fiyatlar olması sık görülen bir durum. Yönetmeliğe eklenen beşinci fıkra tam bu durumu ele alıyor ve sonuç şöyle:

Sitenizde kampanya yapacaksanız referans, sitenizdeki son on günün en düşük fiyatı olmalı. Pazaryerindeki kampanya ya da yüksek fiyat sitenize referans olamaz. Aynı şekilde pazaryerinde kampanya yaparken sitenizin fiyatı referans olmaz. Müşteri tarafında da iki sekmeyi yan yana açıp bakmak artık alışkanlık; sitenizdeki “indirimin” aslında başka yerdeki normal fiyat olduğunu görürse, indirimin kendisine de markanıza da güvenini kaybeder.

Ben de alışveriş yaparken markanın ürünlerine birkaç farklı kanaldan bakıyorum ve fiyatları karşılaştırıyorum. Üstelik fiyat karşılaştırma sitelerinde de ürünün 6 aylık fiyat geçmişi görülebiliyor bu yüzden kampanya yaparken gerçek indirim oluşturmak önemli.

Şartlı Kampanyalar ve Üyelere Özel Fiyatlar

“1.500 ₺ üzeri alışverişe %20” ya da “ikinci ürüne %50” gibi kampanyalar, belirli bir tutar ya da adet şartına bağlandığı için yeni yedinci fıkranın alanına giriyor. Fıkra, miktarın gösterilmesine ilişkin düzenlemeler dışında indirimli satış hükümlerinin bu kampanyalara da uygulanacağını söylüyor. Ticaret Bakanlığının duyurusu da şartlı satış reklamlarının indirimli satış hükümlerine tabi olacağını belirtiyor.

Kasımdan Önce Bu Hafta Ne Yapabilirsiniz?

Bazı pazaryerleri artık otomatik olarak “Son 10 günün en düşük fiyatı” etiketini veriyorlar, sistemsel olarak hesaplama yapılıyor ve fiyat son 10 günün en düşüğü değilse bu etiketi alamıyorsunuz. Kasım kampanyaları başlamadan önce fiyatları kontrol etmekte fayda var. Müşteriler artık ürünleri favorilere ekliyor, listelerini hazırlıyor ve kampanya gününü bekliyor bu yüzden kampanya kurgularken gerçekten müşteriyi tatmin etmek gerekiyor.

1. Kampanya başlangıç tarihinizi netleştirin, geriye on gün sayın ve her ürün için o günlerdeki en düşük satış fiyatını çıkarın. Üstü çizili fiyat bu rakam olsun.
2. Kendi siteniz, pazaryerleriniz ve varsa mağazanız için fiyat kayıtlarını ayrı ayrı tutun. Hangi gün, hangi kanalda, hangi fiyat.
3. Kampanyadan önceki “ön ısınma” indirimlerini kampanya planıyla birlikte düşünün. Yukarıdaki örnekte olduğu gibi, o indirim referans fiyatı aşağı çeker.
4. Koşullu kampanyalarınız için de aynı hesabı yapın.
5. Kampanyanın başlangıç ve bitiş tarihini, kapsamdaki ürünleri ve stok durumunu açık yazın. AA’nın 2 Eylül 2026 tarihli haberinde aktarılan Bakanlık açıklaması, Reklam Kurulu denetimlerinde aykırı bulunan uygulamalar arasında bu eksiklikleri sayıyor. Bitiş tarihi görünmeyen bir kampanya müşteriye de pek güven vermiyor.

Bir kampanya bitmeden bir sonrakinin hesabını yapmak ilk başta angarya gibi duruyor, anlıyorum. Ama fiyat kaydını bir kez düzenli tutunca Kasım’da hem kendi planınızı hem de olası bir şikayeti yanıtlamak çok kolaylaşıyor. Üstelik indirimin gerçek olduğunu gören müşteri, Kasım bittikten sonra da sizden alışveriş etmeye devam etmek ister.

Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır; hukuki veya mali danışmanlık yerine geçmez. Kendi durumunuz için bir uzmana danışın.